Vivun digitalizează prevânzările și, de asemenea, a obținut pur și simplu 75 de milioane de dolari în investiții financiare noi

Pârghie a fost construit de Matt Darrow, o persoană care și-a redus dinții în pre-vânzare la Zuora. El a crezut că grupurile de pre-vânzare au multe de folosit pentru companie, cu toate acestea, cu adevărat nu exista niciun fel de program software care să înregistreze această înțelegere. De aceea a construit Vivun.

Firma ajută la specificarea unui grup de programe software nou-nouț, care are tendința de a obține focalizarea finanțatorilor. Darrow afirmă și mai mult decât atât, compania este în principiu audio și, de asemenea, se extinde rapid.

„Presupun că, în esență, am avut capacitatea de a ne extinde și, de asemenea, să rulăm un serviciu care are principii cu adevărat grozave și, de asemenea, valori. Și, de asemenea, ne înclinăm direct către o șansă cu adevărat uriașă”, m-a informat Darrow.

Printre momentele de cotitură ale statisticilor pe care le-a selectat pentru a evidenția, în cea mai nouă versiune a companiei, a extins ARR de peste 4 ori, a depășit 100 de membri ai personalului și, de asemenea, a sporit problema consumatorilor cu mai mult de 160%. Consumatorii constau din Snow, Genesys și, de asemenea, UiPath, pentru a numi câteva.

Deși nu a intenționat să revizuiască anumite cifre ale veniturilor în jurul acestei dezvoltări de 4x ARR, a oferit un sfat solid că dezvoltă o firmă considerabilă. „Suntem în stadiul călătoriei noastre în care scopul nostru pentru anul următor este cum să ajungem la aproximativ 30 de milioane de dolari în ARR. Pentru a ne asigura că acolo rămânem în dimensiune și, de asemenea, în rază”, m-a informat el.

Paul Drews, însoțitor și, de asemenea, șef al investițiilor financiare din SUA la Salesforce Ventures, care conduce investițiile financiare în firmă în această rundă, afirmă că o afacere precum Vivun este esențială în mod special pentru a ajuta vânzările de presă de fiecare dată când tehnicile tipice de vânzare trec la cumpărător. -proceduri conduse. Și, de asemenea, având în vedere concentrarea Salesforce pe vânzări, investiția financiară din brațul său de efort face multă senzație.

„Procedura de achiziție s-a transformat, de fapt, foarte mult de-a lungul anilor, de la o procedură de sus în jos la o procedură de jos în sus, în care clienții intenționează să pună mâna pe articol. Ca componentă a acestei dezvoltări, am văzut că funcția de pre-vânzare și-a crescut de fapt pur și simplu în semnificație”, a susținut Drews.

El a susținut că acest factor nu a văzut un articol special conceput pentru a rezolva această problemă și, de asemenea, ca finanțator, văzând o persoană dăunând terenului nou-nouț, l-a atras cu adevărat către firmă.

Start-up-ul a depășit pur și simplu 140 de membri ai personalului și, de asemenea, anticipează să ajungă la 200 înainte de încheierea anului. El afirmă că, spre deosebire de 2019, când a introdus firma, astăzi firma are un grup de oameni/HR în poziție pentru a ajuta la conducerea campaniilor DEI ale firmei. Mai mult, el afirmă că fiind 100% dispersate asistă. De fapt, ei au în prezent membri ai personalului din 10 națiuni diferite.

Investiția financiară de 75 de milioane de dolari vine ca componentă a rundei Collection C a companiei. Alături de finanțatorul principal Salesforce Ventures, noul finanțator Tiger Global a participat, de asemenea, împreună cu finanțatorii existenți Menlo Ventures, Accel și, de asemenea, Unusual Ventures. Firma raportează că în prezent a majorat o sumă totală de 131 de milioane de dolari.